Guide du négociateur stratégique

Papier : 48,95 $

ISBN : 9782804709761

Code Prologue : A107389


Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négociation et atteignent leurs objectifs. Ancien négociateur du RAID, Christophe Caupenne profite de son expérience de terrain pour apprendre à tous à négocier efficacement.
Négocier, c'est bien plus qu'argumenter avec éloquence. Pour atteindre le résultat espéré, il est nécessaire de cerner son interlocuteur et le contexte culturel spécifique dans lequel il évolue, de comprendre les besoins qui l'animent et, finalement, de mobiliser ses émotions. S'appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, Christophe Caupenne permet à tout un chacun d'appliquer ces principes de la négociation stratégique à sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Il présente nombre de techniques, mais aussi d'écueils et permet ainsi à chaque lecteur d'atteindre ses objectifs, grâce à des négociations bien menées.
Un ouvrage incontournable sur la négociation, ses enjeux, ses stratégies et les pièges à éviter !
Christophe Caupenne est un ancien commandant du RAID, chef du groupe de gestion de crise et négociation. Aujourd'hui à la tête d'un cabinet de consultance en négociation, gestion d'équipe et sûreté, il est également expert auprès des entreprises et des médias sur les questions de sécurité, terrorisme, contre-manipulation et négociation. Il a déjà publié plusieurs ouvrages, dont La tentation de l'extrémisme avec Dounia Bouzar (Mardaga, 2020).
 

Du même auteur 

La tentation de l'extrémisme

Par : Bouzar, Dounia -  Caupenne, Christophe - 

Du même éditeur 

Construire l'Empire napoléonien : U…

Par : Garric, Jean-Philippe -  Tedeschi, Letizia - 

Titre : Guide du négociateur stratégique
Éditeur :
Mardaga - livre européen
Catégorie : Affaires et économie
Langue : Français
Type : Souple
Statut : À paraître
Nombre de pages : 210
Date de publication : 2021/08/04
ISBN : 9782804709761
Code Prologue : A107389
Code à barres : 9782804709761
Prix papier : 48,95 $